Comment bien négocier ton salaire en entretien ?

Savoir comment négocier son salaire est une compétence essentielle quand tu entres dans la vie active. Bien préparé, tu peux obtenir plusieurs milliers d’euros de plus par an.

Dans cet article, tu découvriras les techniques à connaître pour demander une augmentation de salaire en entretien, que ce soit dans le cadre d’une candidature pour un nouveau poste, ou lors de ton entretien annuel.

🎢 Ne pas négocier son salaire a un coût et il a été mesuré par des chercheurs en économie. Apparemment sur une carrière de 40 ans, ne pas négocier ton salaire te fait perdre jusqu’à un million de dollars que tu aurais pu obtenir. Bon peut-être que l’étude a été menée auprès des cousins de Bill Gates, mais l’idée est là !

On sait que c’est rarement un moment agréable. On peut avoir peur de créer un malaise, peur de prendre un refus, ou même peur de décevoir.

Mais une chose est sûre, il y a des bonnes pratiques à connaître et surtout, une demande d'augmentation salariale, ça se prépare.

🦸‍♀️ 60% des hommes négocient leur salaire, contre 32% des femmes ! On espère que cet article aidera tout le monde à oser sauter le pas.

Négocier son salaire, ça se prépare avant l'entretien 📝

Il faut venir préparé à son entretien. Pour ça, il y a plusieurs choses auxquelles réfléchir :

1. Fixe les objectifs que tu veux atteindre

Petites astuces pour déterminer la rémunération que tu veux obtenir :

• Fais une liste de ton budget : la salle de sport, le cinéma, le loyer, le prêt, les vacances (en gros tout ce qu’il te faut pour vivre correctement). Notre article Comment faire ton budget peut t’aider à le définir.

• Fais une liste de ce que ce job va te rapporter : télétravail, congés, l’environnement de travail, un super manager, etc.

• Fais la liste des sacrifices que tu es prêt à faire pour ce job : des horaires moins flexibles, lieu de travail éloigné, etc.

  
  

Ne base pas ta négociation uniquement sur ton ancienne rémunération, ni sur celle de tes collègues.

Tu dois ensuite avoir 3 salaires en tête (c’est mieux de réfléchir en salaire brut annuel). On reprend ici la typologie présentée par PlanCash qu’on trouve très parlante :

1. F*ck you : en dessous de ça tu n’acceptes pas le job (c’est le salaire qui te permet un rythme de vie confortable mais sans plus)

2. Oh Yeah : + 10% de ton salaire F*ck you

3. Hallelujah : + 10% de ton salaire Oh yeah (c’est ce montant que tu devrais demander à l’entretien). Un conseil qu’on nous a donné : il faut toujours avoir l’impression qu’on a trop demandé.

   
   

Petite astuce psychologique : évite les chiffres ronds : demande 33K€ et pas 30K€.

💡 Pour connaître les grilles salariales qui sont pratiqués dans ton secteur ou pour ton métier, n’hésite pas à te renseigner avant sur Glassdoor, Linkedin, etc. Regarde aussi les compensations et avantages qui sont proposés dans les autres offres d’emplois. N’hésite pas non plus à contacter des contacts de contacts pour te renseigner sur leur salaire et leur poser des questions “selon les recherches que j’ai faites, j’ai trouvé ces salaires, est-ce que je suis à côté de la plaque?” NB : si tu es une femme, ne demande pas qu’à des femmes mais aussi à des hommes 😉

2. Construis un argumentaire solide

Règle numéro 1 : ne fais pas intervenir des raisons et des arguments personnels dans la discussion.

• Par exemple, ne justifie ta prétention salariale en disant “mon loyer coûte tant, j’ai un emprunt à rembourser et en plus j’aimerais partir en vacances”. Non, ton salaire ne repose pas sur tes besoins mais sur ta valeur et la valeur que tu crées pour ton entreprise. Même si ton calcul a été basé sur tes dépenses, eux n’ont pas à le savoir.

• Autre cas de figure : si ton manager te fait une offre que tu ne peux pas accepter, tu n’as pas besoin d’expliquer pourquoi. Tu peux te contenter de dire “en dessous de 30K€, je n’accepte pas”.

On le sait bien, fixer sa valeur c’est compliqué. C’est pourquoi il faut se ramener à des arguments rationnels.

Règle numéro 2 : utilise des chiffres, des exemples concrets, des objectifs atteints.

Prépare bien ce discours en te basant sur :

1. Qui tu es (tes qualités, ton parcours) (👑)

   • Présente tes qualités, ton expertise, ton réseau, etc. : tes superpouvoirs

   • Présente ton parcours et mets-le en avant sur ce qu’il t’a apporté en expérience et en qualités

2. Ce que tu vas faire dans ce job (🎯)

   • Donne des exemples concrets de toutes les tâches que tu vas accomplir

   • Si tu étais déjà chez l’entreprise, rappelle bien tout ce que tu as déjà accompli pour elle

3. Ce que tu vas rapporter à l’entreprise (🤑)

   • Donne des exemples chiffrés (grâce à ton travail, ton entreprise va générer tant de chiffre d’affaires)

   • Donne des exemples d’objectifs de l’entreprise qui vont être atteints grâce à toi

   • Si tu étais déjà chez l’entreprise, rappelle bien toute la valeur chiffrée que tu as déjà rapportée (en chiffre d’affaires, en nombre d’objectifs atteints, en croissance de l’entreprise en salariés par exemple ou autre)

   • Renseigne-toi sur les revenus de ton entreprise : qu’est-ce qui lui rapporte le plus ? Est-ce que tu lui permets de lui rapporter plus ?

     
     

Règle numéro 3 : anticipe les objections éventuelles.

“Oh on est une petite structure, on a peu de moyens” ; “Non mais moi quand j’ai commencé je gagnais tant… “

Oui les petites structures ont souvent moins de moyens, pourtant certaines d’entre elles avec les mêmes moyens augmentent leurs salariés ce qui boost leur croissance !

Et oui, peut-être que ton manager a commencé à un salaire plus bas, mais ce salaire c’était il y a 15 ans et 30 000€ à l’époque, ça vaut 39 000€ aujourd’hui avec l’inflation.

Réussir son entretien de négociation 🤝

Maintenant, passons à l'étape suivante : savoir comment négocier son salaire pendant l'entretien. C’est un véritable jeu de rôle. Il faut travailler son langage corporel et pourquoi pas s’entraîner en amont avec un proche.

C’est une discussion gagnant-gagnant

Ne pas dire “je, je, je”. Il faut dire “nous”. Toi et ton manager allez collaborer ensemble, vous êtes une équipe. Vous vous projetez ensemble dans l’avenir.

C’est important de créer un climat de confiance.

L’importance du silence

Il ne faut pas parler en permanence. Il faut aussi laisser ton interlocuteur prendre la parole, se justifier et argumenter.

Exemple :

• Manager : “ton salaire ce serait 33K€”

• Toi : …

• Manager : “parce que…”

Même si on te recommande de savoir maîtriser les silences, il faut quand même savoir quand parler :

• Il est souvent recommandé de donner ton objectif de salaire en premier (parce que s’il te propose un salaire très loin du tien, la négociation pour atteindre ton salaire de rêve va être mission impossible)

• Si vous n’êtes pas d’accord, il faut savoir présenter d’autres options afin de montrer que tu veux trouver une solution commune

  
  

Miroir, miroir…

Tu connais la fameuse technique du miroir ? Elle consiste à utiliser les mêmes arguments que ton interlocuteur : si ses arguments sont rationnels, emploie les mêmes, s’il utilise de la gestuelle, essaye d’en faire de même.

Et les autres propositions ?

Evoque tes autres propositions, c’est toujours un sujet délicat. Si tu sens que tu n’es pas sur le point d’obtenir ce que tu souhaites, n’hésite pas à montrer qu’on te veut ailleurs et que tu sais ce que tu vaux. Avec finesse, bien sûr, au risque de braquer la personne en face.

Si tu manques de confiance en toi…

C’est une technique dont nous a parlé Lina, de La Moisson (une entreprise qui forme à la négociation de salaire).

Son conseil est de se créer un alter ego qui a beaucoup plus confiance en lui et d’envoyer celui-ci en négociation. Pour imaginer cet alter ego, elle proposait l’exercice de pensée suivant : “pense à la personne que tu aimerais envoyer à ta place pour négocier ton salaire. Ça peut être un ami, quelqu’un de ta famille, ton ancien patron, etc.. Demande-toi ensuite pourquoi tu as choisi cette personne et qu’est-ce que cette personne aurait dit sur toi à ton manager pour défendre ton salaire”.

De cette expérience de pensée, il faut retenir :

• Imprègne-toi des qualités de la personne que tu aurais envoyée

• Liste les qualités que cette personne aurait vues en toi afin de te trouver plus légitime au moment où tu vas les défendre devant ton employeur.

Gérer un refus d’augmentation de salaire ☝️

Si tu n’arrives pas à obtenir le salaire voulu mais que tu souhaites quand même accepter / garder le job, ce n’est pas grave, tu peux compenser autrement.

Même si c’est décevant, il ne faut pas perdre de ta combativité et ne pas laisser l’affect guider la fin des négociations.

Fais-leur comprendre que le salaire proposé est en dessous de celui du marché et que tu fais un pas vers eux en l’acceptant.

Et essaye de négocier des compensations autres. En voici une liste :

• Des promotions accélérées : s’ils sont satisfaits de ton travail, faire des points plus régulièrement pour discuter de ta carrière et de ta progression

• Un variable plus grand (ou même négocier un variable conditionné à tes objectifs pour montrer ta détermination à ne pas les décevoir)

• Des parts de l’entreprise (si c’est quelque chose qui se fait)

• Des jours de congés ou RTT en plus (ou une 5e semaine plus généreuse que la base légale)

• De la flexibilité : télétravail élargi, horaires aménagés, possibilité de travailler à l’étranger

• Des primes : bonus annuel, prime d’objectifs, prime d’ancienneté

• Des avantages financiers : tickets resto plus élevés, remboursement transport à 100 %, participation ou intéressement, mutuelle premium.

• Du matériel : ordi plus performant, deuxième écran, téléphone pro, budget équipement télétravail

• Des formations/du coaching : un budget dédié pour te faire monter en compétences (et booster ta valeur sur le marché)

  
  

Tu l’auras compris, négocier son salaire, ça peut sembler stressant, mais c’est surtout une compétence qui se travaille. Prépare tes arguments, ose demander ce que tu vaux et n’oublie pas que tu as toujours des cartes à jouer, même si le salaire bloque. En ne tentant rien, tu pourrais passer à côté d’un joli pactole (oui on ose l’expression) !